Verkopen is een vak apart. Het lijkt soms zo simpel, maar als je goed wilt verkopen, zul je als ondernemer de nodige kennis en ervaring op moeten doen. Verkopen kun je leren! En het is de moeite waard, aangezien een effectief verkoopgesprek tot een hogere omzet (en winst) leidt.

Voordat een potentiële klant besluit om jouw product of dienst te gaan gebruiken, moet er aan twee randvoorwaarden voldaan zijn. Eén: de klant moet een pijn voelen. Geen letterlijke pijn natuurlijk, maar een innerlijke pijn. Een behoefte. Hij moet het gevoel hebben dat er een probleem is dat opgelost moet worden, of hij moet iets gerealiseerd willen zien. En dat verlangen moet groot zijn.

Jij kunt de klant datgene bieden wat hij nodig heeft. Eigenlijk maak je de klant als het ware afhankelijk van jou als ondernemer, omdat jij iets biedt wat hij nodig heeft. En twee: de klant moet vertrouwen hebben. Niemand gaat in zee met een bedrijf dat geen betrouwbaarheid uitstraalt. De klant moet geloven dat jij zijn probleem gaat oplossen. Het maakt hierbij niet uit of het om een fysiek product gaat of om een dienst. Zonder pijn of vertrouwen zal de klant niet bij jou, de verkoper, aankloppen.

Lees het hele artikel op:
http://www.bartvandenbelt.nl/effectie...